工作职责： 1、挖掘客户深度需求，通过阿里云会员体系为客户提供产品和架构解决方案，助力企业完成数字化转型； 2、根据国内和国际云计算市场现状和发展趋势制定营销策略及客户推广方案； 3、制定标准化销售工具； 4、完成标准化销售流程； 5、达成每月、每季度、每财年、各大重要战役（如双11）的业绩和外呼等过程指标；完成上级交办的其他任务。 6.积极利用多渠道资源协助客户解决售前和售后等商务、产品、技术问题，维护良好的客情，达成和客户的长期合作； 任职要求： 1.大专及以上学历，90年以后出生，优秀者年龄可适当放宽； 2.了解互联网、云计算发展趋势，有较强的产品和解决方案学习能力，能迅速掌握阿里云官网产品知识； 3.反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，良好的客户服务意识； 4.具有团队协作精神，善于挑战，不断提升自我达到新的高度。 福利待遇： 1、周末双休，五险一金，享受国家法定节假日及带薪年假； 2、定期举行培训，唯贤适用，让每个团队成员都有提升成长机会； 3、基础 绩效 激励的薪资体系，丰富的员工活动及福利，包括但不限于现金/实物/每月冲高激励； 4、高晋升机会，完善的晋升机制和岗位设置；