岗位职责
渠道开发与拓展：负责向食品加工厂、饮品生产企业、保健品工厂等B端客户销售滋补原材料（如人参、枸杞、阿胶、燕窝提取物等），开拓新客户并完成销售目标。
客户需求挖掘：深入理解下游工厂的研发、生产需求，提供符合其产品线（如功能性食品、健康饮品、固体饮料）的原材料解决方案与样品支持。
商务谈判与维护：执行客户拜访、技术交流、报价、合同签订及回款跟进全流程，维护并深化长期合作关系。
市场与竞品分析：收集食品、饮品行业趋势、新品动态及竞品原材料使用信息，为公司产品策略提供建议。
跨部门协同：与公司内部的产品、研发、供应链部门紧密协作，确保客户订单的顺利交付与售后技术支持。

任职要求
经验与学历：大专及以上学历，食品科学、生物工程、市场营销等相关专业优先。必须具备5年以上B端销售经验，有食品添加剂、原料药、健康原料或相关行业工厂客户资源者优先。

专业知识：熟悉滋补原材料的基本特性、法规标准（如食品安全国家标准）及在食品工业中的应用。了解下游客户的生产工艺和需求痛点。

核心能力：具备出色的B端商务谈判、客户关系管理及项目跟进能力。逻辑清晰，能撰写技术方案或合作提案。

素质与态度：目标导向，能适应高频出差拜访客户。具备强烈的商业敏感度和自主学习能力，有团队协作精神。