核心职责
1. 团队管理与建设：本事业部销售团队的日常管理、考核激励、技能培训与人才梯队搭建，打造高凝聚力、高战斗力的专业销售队伍；明确团队成员分工与目标，监督核心任务推进，保障团队高效运转。
2. 业绩目标达成：制定年度、季度、月度销售目标与业绩分解计划，带领团队突破业绩瓶颈，确保整体销售指标顺利达成；聚焦国防央企客户深化合作与公安新客户拓展，扩大市场份额。
3. 市场策略与拓展：深入洞察军民两用智能化赛道、公安领域的市场趋势、政策导向及竞争对手动态，制定针对性的市场拓展策略、定价策略与客户开发方案；挖掘客户核心需求，推动公司产品体系的场景化落地。
4. 客户关系管理：统筹核心客户的关系维护与深度运营，建立长期稳定的战略合作伙伴关系；主导重大客户谈判、合同签订及履约跟进，防范销售风险。
5. 销售体系搭建：完善销售管理制度、流程与考核体系，优化销售业务全流程（获取、需求对接、方案输出到合同履约、售后协同）；协同研发、产品、交付团队，搭建高效的跨部门协作机制，提升客户满意度。
6. 行业资源整合：整合行业内上下游资源、政策资源、客户资源，搭建多元化的销售渠道；提升公司品牌的影响力。
任职要求 硬性要求
1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销、军 工相关专业优先，年龄45岁以下。
2. 具备过往个人或带领团队达成累计5千万元及以上合同业绩的实战经验，业绩背景需可追溯、可验证。
3. 拥有带领销售团队的管理经验，擅长团队搭建、目标拆解与激励管控，具备成熟的团队管理方法论。
4. 具备军民两用智能化、人工智能、云计算、低空经济、国防信息化等相关行业销售经验，熟悉行业政策、市场规则及客户需求，拥有国防央企、低空经济领域核心客户资源者优先。
5. 具备全套行业资质对接、重大项目招投标项目合作经验者优先