品牌技术销售专家 - 存储 (深圳) Brand Technical Sales Specialist - Storage (Shenzen) 职位简介 (Introduction) 在 IBM 存储部门担任技术销售工程师（内部称为“品牌技术专家”），意味着您将加入业界广受信任、备受尊敬且屡获殊荣的团队，与客户及同事共同创造价值。当客户寻求 网络弹性 (Cyber Resiliency) 时，他们首先想到的就是 IBM 存储。 在这里，您将获得接触前沿技术的优质销售机会，向杰出的行业专家学习，并与核心客户合作，共同重塑世界。我们提供完善的入职培训和具有竞争力的学习文化，助您发挥积极影响力并取得成功，同时持续的职业发展将推动您的事业蒸蒸日上。 我们的销售环境充满协作与体验感。作为团队的一员，您将与才华横溢的同事和热情的共同创造者并肩作战——互帮互助，将激情投入工作，推动客户投资于 IBM 的产品与服务。 职位描述 (Job Description) 作为一名 品牌技术专家 (Brand Technical Specialist)，您将与客户紧密合作，建立深厚关系，深入理解他们的需求，赢得信任，并向他们展示 IBM 先进的解决方案如何解决其业务难题并创造价值。 我们致力于成功。在这个职位上，您的成就将推动您的职业生涯、团队以及客户共同蓬勃发展。 核心职责：典型的一天包括 (Responsibilities) ＊产品推广与销售： 负责在 深圳及指定区域内推广和销售存储产品或解决方案（根据业务类型，涵盖 Flash 闪存、SDS 软件定义存储、磁带存储或存储软件等）。 ＊商机挖掘： 通过电话、拜访和推荐等方式，识别并接触潜在客户。 ＊需求分析与方案推荐： 深入理解客户的具体需求，并推荐适配的存储解决方案。 ＊销售全流程管理： 负责准备报价、商务谈判，并最终 促成赢单 (Close Deals)。 ＊销售数据维护： 准确维护销售活动、客户信息及合同记录。 ＊客户关系维护： 定期跟进客户以确保满意度，并挖掘重复购买的商机。 ＊业绩达成： 达成或超额完成月度及季度销售目标。 ＊持续学习： 保持对市场趋势、竞争对手动态及产品知识的实时更新。 所需专业与技术专长 (Required Professional and Technical Expertise) ＊业务与技术对齐 (Business-Tech Alignment)： 具备将业务目标与技术解决方案相结合的实战经验。 ＊建立利益相关者共识 (Stakeholder Consensus Building)： 拥有出色的人际交往和沟通技巧，能够推动利益相关者达成共识。 ＊存储市场专业知识 (Storage Market Expertise)： 具备扎实的存储市场知识，能成为客户值得信赖的顾问（公司将提供 IBM 存储产品的相关培训）。 ＊本地生态资源： 熟悉深圳当地的存储合作伙伴 (Local Storage Partner in Fuzhou)。 ＊销售经验： 具备经证实的销售经验，优先考虑存储领域 (Storage) 背景。 ＊沟通与谈判： 具备强大的沟通能力和商务谈判技巧。 ＊客户导向： 具备以客户为中心的态度和解决问题的能力。 ＊独立与协作： 既能独立开展工作，也能作为团队一员高效协作。 ＊差旅意愿： 愿意根据业务需求出差或拜访客户。