主要职责 1. 营销活动策划与执行： 深入分析第三终端市场特性及诊所需求，制定年度、季度、月度市场运营策略与活动规划。 策划并组织线上线下相结合的终端营销活动以提升品牌影响力与客户黏性。 设计有效的患者引流方案，协助诊所扩大及管理患者池，提升诊所客流量与经营效益。 管理活动预算，评估活动效果，并持续优化活动方案。 2. 诊所运营培训与赋能： 开发针对诊所医护人员及经营者的系列培训课程。建立并维护标准化培训体系，组织内训师团队或亲自担任主讲，定期开展培训。 通过培训，强化诊所的专业能力，间接促进公司相关产品的合理应用。 3. 医药产品与处方赋能： 深度理解公司产品优势与临床价值，将其转化为诊所端易于理解和应用的解决方案。 为诊所提供处方支持、联合用药方案、疗效追踪工具等，帮助医生提升诊疗效果与患者满意度。 收集并分析终端处方数据与市场反馈，为公司产品策略优化提供一线洞察。 4. 客户关系深化与生意达成： 与重点诊所客户建立长期、稳固的战略合作伙伴关系，成为客户信赖的运营顾问。 协同销售团队，将运营赋能转化为具体的生意机会，推动产品进院、上量及长期合作。 5. 市场洞察与策略支持： 持续收集、分析第三终端市场动态、竞争信息及政策变化，为公司的市场决策提供建议。 探索并试点创新的终端合作模式与数字化运营工具。 任职要求： 1. 医学、药学、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历。 2. 5年以上医药行业工作经验，其中至少3年以上专注于第三终端（基层医疗市场）的营销、运营或培训管理经验。 3. 有成功策划并执行大型终端动销活动、培训项目的完整经验，并能量化成果。 4. 出色的市场敏感度和活动策划执行力，能独立完成方案撰写与落地，具备优秀的课程开发与讲授能力，能有效传递专业知识，赋能客户。 5. 能适应高频次出差，在动态市场中快速反应并解决问题。