职位描述
岗位职责
1、深入分析区域市场，制定并执行年度/季度销售计划与策略，完成个人及团队分配的销售指标；
2、系统性地开发与维护区域内重点大客户（特别是保密单位及高端制造业客户），建立稳固的多层级客户关系，提升客户满意度和忠诚度；
3、 全程主导复杂项目的运作，包括前期需求洞察、解决方案定制、技术交流、招投标、商务谈判、合同签订，并协调内部技术及交付团队确保项目顺利实施与回款；
4、持续跟踪行业政策、竞争动态与客户需求变化，为公司产品研发与市场策略提供决策依据。高效协调内外部资源，确保客户需求得到及时响应。
任职要求
1、本科及以上学历，工业工程、自动化、计算机、市场营销、机械电子类等相关专业优先；
2、具备5年以上工业软件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解决方案的销售经验，有国产软件销售经验者尤佳；
3、拥有高端装备制造企业的客户资源与成功项目案例者优先；
4、具备出色的商务谈判能力、复杂项目运作能力和客户高层对话能力。有强烈的目标导向、抗压能力和团队协作精神，能适应高频次出差。