核心职责 1. 战略规划与市场拓展 o 协助制定并执行年度、季度招生战略与市场拓展计划，精准分析上海及长三角地区国际教育市场趋势、竞争对手动态及政策变化，为学校决策提供关键依据。 o 系统性开拓与维护多元化招生渠道，包括但不限于：国内外教育顾问机构、高端社区、企业及商会合作等，建立稳定的生源输送体系。 o 重点策划并参与上海及全国性的国际教育择校展，通过高效布展，最大化展会获客效能与品牌曝光。 2. 全流程招生管理与客户转化 o 负责从市场线索到最终入学的转化全流程。深入了解我校针对不同学生群体（如本市中考考生、非上海生源应届毕业生、外籍及港澳台学生等）的差异化入学要求与录取流程，并据此制定精准的沟通与跟进策略。 o 协助策划并执行线上线下招生活动，如校园开放日、课程说明会、线上讲座等，深度展示学校的课程体系（如美高 AP、A-Level、IB等）、升学成果（如世界TOP50高校录取率）及独特的校园文化，吸引目标家庭。 o 建立专业的家长沟通与服务体系，通过一对一咨询、社群运营等方式，解答家庭关于课程衔接、升学路径、教育理念等核心关切，建立长期信任关系。 3. 团队协作与数据分析 o 赋能招生团队，根据市场基准，通过定期培训、辅导与激励，协助提升团队整体的市场敏感度、专业素养与客户服务能力。 o 建立科学的招生数据分析体系，持续追踪各渠道转化率、咨询量、录取率等关键指标，定期复盘并优化市场策略，实现招生工作的数据驱动与精益管理。 o 协同品牌部，确保所有招生宣传材料与咨询口径的专业性、准确性与一致性，共同维护和提升学校在高端教育领域的品牌声誉。 任职要求 1. 基本资质 o 本科及以上学历，市场营销、工商管理、教育学或相关专业背景优先。 o 具备5年及以上国际学校、国际课程部、高端留学服务机构或教育培训行业的市场拓展、招生管理经验，有3-5年招生行业市场开发经验者亦在考虑范围内。 o 精通上海及国内民办国际教育市场，对行业动态、家长心理、课程体系（如AP、A-Level、IB）有深刻理解和独到洞见。 o 英语可作为工作语言，具备优秀的书面和口头沟通能力，能流畅与外籍教师、外国家长沟通，并处理英文市场材料。 2. 核心能力 o 战略思维与商业洞察力：能够基于市场数据制定有效的招生策略，并灵活应对市场变化。 o 出色的沟通谈判与关系建立能力：具备与各类型合作伙伴、潜在客户及内部团队进行高效、专业沟通的技巧。 o 强大的团队领导力与驱动力：能够激发团队潜能，在压力下带领团队共同达成挑战性目标。 o 活动策划与执行能力：擅长策划并落地从线上推广到线下大型活动的各类市场项目。 o 高度的责任心与职业操守：认同教育行业的价值，为人正直，能代表学校品牌形象。