【岗位定位】 负责腾道品牌海外营销，在上级领导的带领下，基于腾道外贸大数据的营销体系，主导海外营销体系的资源整合，制定海外社媒平台获客策略，搭建高效获客转化体系，为销售团队持续输送高质量外贸线索，对社媒端线索量、转化率及ROI负责。 【岗位职责】 1. 获客策略与渠道运营 LinkedIn深耕： 将LinkedIn作为核心获客战场。负责公司Page的运营及员工个人IP矩阵（Employee Advocacy）的指导。利用Sales Navigator等工具进行精准拓客，制定并执行Cold Outreach策略，直接获取潜在客户询盘。 多渠道布局： 统筹运营Facebook（重点在B2B Group运营）、YouTube/TikTok /X等渠道，建立从社媒到官网/落地页的完整流量闭环。 付费投放管理： 负责社媒渠道的广告投放（Paid Social），优化人群包和素材，降低CPL（获客成本），提高ROI。 2. B2B内容营销 专业内容产出： 结合腾道的数据产品优势，利用销售工具包的白皮书、行业洞察报告、客户成功案例（Case Study）等相关资料进行产品应用场景解析。 痛点营销： 深入理解外贸企业的“获客难”痛点，通过直击痛点的Copywriting（文案）吸引目标客户留资（Lead Magnet设计，如：免费试用）。 3. 数据分析与转化优化 漏斗管理： 跟踪从“社媒曝光 -＞ 点击 -＞ 落地页访问 -＞ 注册试用”的全链路数据。 归因分析： 定期输出社媒获客周报/月报，利用效率工具分析不同渠道和内容的转化率，持续优化获客模型。 4. 跨部门协同 与（SDR）团队紧密配合，收集客户反馈，校准目标客户画像（ICP），提高线索的精准度和成交率。 【任职要求】 学历背景： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语或计算机相关专业优先。 工作经验： 3年以上海外社媒运营经验，具备ToB / SaaS行业背景优先。 有成功的海外社媒获客实战经验（需在面试中展示过往案例或数据）。 语言能力： 英语可作为工作语言，具备英文商务写作能力（Copywriting），文案需符合欧美B2B商业习惯，拒绝“中式英语”。 专业技能： 熟悉LinkedIn算法机制、群组运营及自动化营销工具（如Phantombuster, Lusha等）。 具备一定的数据分析能力，熟练使用Google Analytics。 有基本的图片处理和视频剪辑能力（Canva, Premiere等）。 核心素质： 结果导向： 对Leads数量和质量负责，不仅关注粉丝量（Vanity Metrics），更关注转化率。 极客精神： 善于钻研新的社媒获客玩法和增长黑客手段。 创新精神：深度使用AI工具，并有自己AI 工作流。 加分项 (Plus Points) ● 有外贸行业从业经验，深刻理解外贸公司业务流程者优先。 ● 有HubSpot、Salesforce等CRM系统使用经验者优先。 ● 有搭建过海外私域流量池（如WhatsApp Business API运营）经验者优先。