主要地区：三区(山东，京津冀、陕晋)大区经理: 四区(湘鄂赣、粤桂闽、云贵川渝) 一、岗位职责（主要负责公司产品：安宫牛黄丸、大补阴丸、沉香曲、强力枇杷露） 1. 根据公司整体营销战略，制定办事处年度/季度销售目标、市场拓展计划及费用预算，并确保有效执行。分析区域市场动态、竞争格局和政策变化，调整本地化策略以提升市场份额。 2. 负责辖区内医院等渠道的开发与维护，完成销售指标。监督销售团队日常业务，跟踪重点客户和项目进展，确保销量与回款目标达成。 3. 负责办事处团队组建、培训、考核与激励，提升团队专业能力和执行力。指导下属开展客户拜访、学术推广、招标等工作，定期组织业务复盘与优化。 4. 客户关系与学术推广 维护关键客户（关系，推动产品准入与合作。组织区域内学术会议、产品培训等活动，提升品牌专业影响力。 5. 确保所有经营活动符合国家法律法规及公司合规政策，防范业务风险。管理办事处日常行政、费用及物资，确保流程规范、成本可控。 二、任职要求 1. 医药、市场营销等相关专业本科及以上学历。 2. 具备出色的销售目标管理和数据分析能力，能带领团队完成业绩指标。 3.优秀的客户关系管理能力，能独立对接重点客户并处理复杂业务问题。 4. 熟悉医药行业法规与合规要求，风险意识强。 5. 沟通表达清晰，具备良好的资源整合与解决问题能力。 6. 熟练使用Office等办公软件，具备基础英语读写能力者优先。