岗位职责:

1、业务规划与落地：制定并推动事业部年度经营规划、市场布局及重点客户策略，确保目标达成。

2、体系化运营管理：在客户经营体框架内，落地标准化管理制度与流程，保障业务高效规范运作。

3、客户深度经营：主导核心客户的长期运营与需求挖掘，建立稳固、持续的合作关系。

4、经营算账能力：经营意识，具备强烈的财务视角，确保业务增长的健康与可持续性，为利润负责。

5、全面资源运营：统筹团队、客户、区域等资源，通过科学运营实现事业部业绩目标。

6、团队赋能与带教：负责KA客户的业务赋能与大客户经理的带教管理，助力其完成业绩目标。

7、团队组建与发展：负责事业部人才梯队搭建与培养，推动团队持续成长与能力提升。

任职要求:

1、基本条件：35周岁以下，本科及以上学历。

2、行业认知：对工程机械产业链有深刻理解，具备敏锐的市场洞察与价值判断能力。

3、业务经验：3年以上ToB销售经验，具备跨区域管理能力，有工程机械、钢材、产业互联网等行业经验或中字头央国企客户资源者优先。

4、管理经验：3年以上20人以上跨区域团队管理经验，具备体系化、科学化的团队管理理念与方法。

5、价值观与特质：具备创业者心态，责任感强，目标导向，能承受压力，价值观正向。