1.战略规划与目标管理
(1)根据公司战略规划，制定大区年度、季度整体销售目标与策略，分解至各区域（通过地区经理落实），并监控各区域销售进度，分析偏差并推动调整策略，确保直营、招商等各模式业务指标达成；
(2)统筹管理大区销售预算与费用分配，优化资源配置，提升投入产出比。
2.销售与终端开发
(1)制定明确的代理商策略与直营客户开发策略，指导地区团队攻克重点等级医院准入，提高直营终端覆盖率，达成销售目标；
(2)建立大区级准入标准流程，监控带量采购、招投标等政策落地执行；
(3)跟踪国家及地方医药政策（如医保调整、招投标规则等），制定应对方案，保障产品准入合规高效。
3.团队建设与客户管理
(1)快速组建销售团队，设计并优化大区销售团队架构，制定绩效考核标准及激励方案，提升团队专业能力与执行力；
(2)提高团队管理效能，提升业务专业能力（如学术推广、客户开发），培养高战斗力队伍；
(3)对客户进行分级管理，建立高效的客户管理体系，对销售过程与结果质量负责。
4.跨部门战略协同
(1)横向协同：与市场部等共创新品上市计划；与KA部协作，达成准入目标；与医学部共建临床诊疗路径并强化产品循证证据；与商务部优化回款流程及渠道政策；
(2)纵向整合：保障产品供应；联动财务部管控营销费用ROI，主导区域学术会议，提升品牌影响力。
5.合规与风险管理
(1)建立大区营销合规管理体系，确保学术推广、费用使用符合法规要求；
(2)监控医保政策、行业法规变动，提前部署风险应对方案；
完成公司交办的临时任务。