岗位职责： 1、开发和维护大客户关系：与大客户建立深入的合作关系，了解他们的业务需求和目标，并提供定制化的解决方案，以满足他们的生鲜食材配送需求。 2、销售策略制定：与销售团队合作，制定销售策略和计划，确保达成销售目标并提高市场份额。 3、销售推广和市场开拓：通过市场调研和营销活动，积极寻找和开发新的潜在客户，并扩大现有大客户的业务规模。 4、客户需求分析与解决方案提供：倾听和理解大客户的需求，分析其业务模式和挑战，并提供切实可行的解决方案，以满足他们的生鲜食材配送需求。 5、订单管理和协调：与内部供应链团队合作，确保订单的准确处理和及时交付。协调内部部门之间的沟通和协作，以保证客户的满意度和忠诚度。 岗位要求: 1、具备相关行业的销售经验，特别是有生酒店政企食堂或餐饮配送的销售经验，有团队管理经验3年以上。 3、具备出色的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的客户进行有效的沟通。 4、良好的团队合作精神和协调能力，能够与内部团队紧密合作，共同实现销售目标。能够有效地与供应链和物流团队协调，确保订单准时交付。 5、具备抗压能力，能够在快节奏的销售环境中工作并达成目标。以结果为导向，注重实际销售成果的实现。