【岗位亮点】 ● 核心平台：专注KA客户开发，聚焦百万级高价值客户，平台起点高、成长空间大 ● 回报优厚：具备市场竞争力的高底薪，叠加年度超额激励，收入与价值深度绑定 ● 快速成长：每季度开放调薪晋级通道，业绩突出者优先提拔，成长路径清晰透明 ● 强力支持：新人享有专属保护期，期间提供优质客户资源、销售辅导及政策支持，助你站稳脚跟、快速破局 ● 新人入职培训，协助融入新环境 【薪资构成】 综合月收入 30-50K ，高额年度奖金池 灵活激励 重大项目奖 季度销售标兵奖 客户池持续扩大，专注行业头部资源，晋升与加薪通道畅通，高额年终奖。 【福利补贴】 餐补 交通补贴 客户拜访报销 【岗位职责】 1. 负责公司福利业务所涉及的战略级客户的市场拓展与销售工作，执行销售策略，达成销售目标。 2. 深入洞察福利行业的发展趋势，精准把握政策导向，为客户提供专业的解决方案和服务。 3. 不断挖掘新商机，建立并维护与客户的良好关系，引导客户的需求，促进项目合作。 4.主导项目招投标过程，包括方案设计、标书制作、谈判签约及后续的项目交付跟进。 5.收集市场及竞争对手信息，进行市场分析，为公司战略决策提供数据支持。 6.协调内部资源，确保项目顺利实施，提升客户满意度，促进长期合作。 【任职要求】 1.本科及以上学历，若有优质客户资源或丰富经验，可放宽至统招大专有5年以上行业大客户直销经验（非渠道销售）。 2.优先考虑具有政府机关、央国企、教育、医疗、金融五大行业客户资源（至少其中一个行业）。 3.熟练掌握大客户销售模式、能够准确把握产品优势和客户心理，精通商务谈判、客户关系维护及顾问式营销方法与技能。 4.具备较强的客户开发能力，具备一定的市场分析及判断能力。 5.具备较好的商务礼仪，优秀的表达沟通、人际关系处理和资源调动能力。