. 市场渠道落地执行（完成市场渠道拓展） 区域渗透： 负责指定区域内（或全国重点城市）的羊奶家庭配送网点布局，深入社区、商圈寻找适合设立奶站、配送点或合作网点的位置。 陌拜与走访： 主动进行市场陌拜，寻找潜在的合作渠道（如社区便利店、母婴店、干洗店等）进行异业合作洽谈，将其发展为自提点或宣传点。 市场信息收集： 调研竞品（其他羊奶/鲜奶品牌）在当地的价格策略、配送范围及渠道政策，及时向公司反馈市场动态。 2. 经销商与分销商开发（经销商及分销商招募） 目标筛选： 按照公司招商标准，通过电话邀约、线下拜访、展会招商等方式，寻找具备配送能力或社区资源的意向经销商/代理商。 商务谈判： 向意向客户讲解公司品牌优势、产品利润空间及扶持政策，完成从意向洽谈到签约打款的全流程。 协助建站： 协助新加盟的经销商完成前期准备工作，包括选址评估、首批订货指导、开业促销活动策划等。 3. 家配团队招募与初期搭建（家配人员招募） 协助招募： 协助新开发的经销商或奶站站长进行家配人员（送奶工）的初步招募与筛选，确保新站点能快速启动配送服务。 入职引导： 向新入职的家配人员传达公司基本制度、服务标准及薪酬模式，协助其快速熟悉配送区域路线。 编制管理： 跟进所负责区域内各站点的家配人员编制情况，针对人员短缺的站点进行定向补员协助。 4. 渠道维护与基础运营 关系维护： 定期回访已签约的经销商，收集其在运营中遇到的困难（如配送延误、产品损耗等），协调公司内部资源予以解决。 政策传达： 将公司的促销活动、新品上市等信息及时传达给经销商，并督促经销商配合执行。 数据跟进： 跟踪所开发渠道的日常订奶数据，对动销较差的渠道进行诊断与帮扶。