岗位职责： 1. 销售战略规划：结合公司发展战略，制定年度、季度、月度销售目标及整体销售策略，重点规划大客户销售、直销业务布局，拆解目标至各销售团队及个人，确保目标可落地、可达成。 2. 大客户与直销管理：牵头负责大客户开发、洽谈、维护及续约工作，深耕大客户资源，建立稳定的大客户合作体系；主导直销业务拓展，优化直销流程，提升直销团队成交效率，解决直销业务中的核心难点问题。 3. 销售团队管理：搭建高效销售团队，负责销售团队的招聘、培训、考核、激励及日常管理，提升团队整体专业素养（重点强化大客户销售、直销技能），打造有凝聚力、高执行力的销售团队；指导团队成员开展客户开发、跟进及成交工作，及时解决团队工作中的困难。 4. 销售业绩管控：实时跟踪销售目标达成情况，分析销售数据（大客户成交率、直销业绩、客户留存率等），发现问题并及时调整销售策略；管控销售成本，优化资源配置，确保销售利润达成。 5. 市场与客户维护：关注行业动态、竞品情况，收集市场需求及客户反馈，为公司产品优化、市场策略调整提供决策依据；建立完善的客户服务体系，提升客户满意度与忠诚度，降低客户流失率。 6. 跨部门协作：与产品、市场、运营、财务等部门紧密协作，推动产品推广、客户交付、回款等工作顺利开展；协调内外部资源，保障销售工作高效推进。 7. 制度建设：制定并完善销售管理制度、大客户开发流程、直销操作规范、团队考核机制等，规范销售工作流程，提升团队工作效率。 任职要求 1. 学历要求：本科及以上学历。 2. 工作经验：5年及以上销售管理经验，务必熟悉大客户销售、直销模式，有成熟的大客户资源及直销团队管理经验者优先；有管道行业销售管理经验者加分。 3. 专业能力：具备出色的大客户开发、谈判及维护能力，精通直销业务逻辑与流程，能独立统筹大客户项目及直销业务拓展；具备较强的销售策略制定、落地及优化能力，能精准把控市场趋势，解决销售工作中的复杂问题；具备优秀的数据分析能力，能通过数据驱动销售业绩提升。 4. 管理能力：具备优秀的团队管理、激励及领导能力，能打造高效销售团队，带领团队达成销售目标；具备较强的组织协调、统筹规划能力，能合理分配资源，推动各项工作有序开展。 5. 其他要求：能适应出差，具备良好的职业素养及商业信誉，有较好的抗压能力，无不良从业记录。