工作职责:
1. 负责制定并实施面向“中资企业出海”市场的“通信解决方案 集成类项目”综合拓展战略，深度挖掘目标企业在海外的整体业务需求与定制化产品需求。
2. 在国内市场主动拓展有出海业务的中资企业，建立并维护高层关系，深入理解其海外项目对通信网络、终端设备或特定硬件/软件的定制化需求，提出“服务 产品”的综合解决方案。
3. 策划并推广面向出海客户的“标准化通信服务 集成类产品”打包方案或生态合作模式，提升解决方案的独特竞争力与客户黏性。
4. 作为连接“出海企业客户”、“内部产品研发团队”与“外部合作制造商”的核心枢纽，确保信息流、产品流与商务流的顺畅高效，驱动项目成功落地。
5. 负责制定并实施公司通信业务和行业信息化业务在目标海外市场的整体拓展战略与年度计划，包括市场进入策略、品牌推广规划和销售目标设定。
6. 深入调研与分析目标区域的市场环境、竞争格局、政策法规及客户需求，识别商业机会与潜在风险，为业务决策提供依据。
7. 主动开拓并建立当地电信运营商、政企客户、渠道伙伴、行业合作方及关键利益相关者的合作关系网络，主导商务谈判，推动项目落地与合同签订。
8. 严格控制业务风险，确保海外业务活动符合公司合规要求及当地法律法规，妥善处理各类突发问题。
任职资格:
1. 本科及以上学历，通信工程、电子工程、市场营销、供应链管理等相关专业背景。
2. 5年以上通信/ICT行业经验，兼具国内大客户销售经验和硬件产品集成类合作管理经验；
3. 深刻理解中资企业出海业务，同时熟悉通信类硬件产品（如CPE、工业物联网终端、网络设备等）的开发流程、生产成本、供应链管理和质量体系；
4. 具备出色的跨部门协调能力、项目管理能力及商务谈判能力，能够同时驾驭客户需求、产品实现和外部合作；
5. 英语流利，能作为工作语言；掌握其他小语种（东南亚，南美）者优先。