岗位职责： 1. 战略规划与业务优化：分析市场竞争格局，制定主机厂销售策略、渠道优化方案及商业模式创新； 2. 大客户管理与解决方案销售：负责战略级客户的开发与维护，提供定制化解决方案；主导高价值订单谈判，协调技术、财务等部门确保项目落地；建立长期客户关系，挖掘客户需求并推动产品/服务升级； 3. 跨部门协作与资源整合：联动产品、研发、生产等部门，推动市场需求向产品定义的转化（如配置优化、功能定制）；协同市场部制定品牌推广策略等； 4. 数据分析与决策支持：基于销售数据、市场调研和竞品分析，输出洞察报告，指导销售策略调整；监控渠道绩效，优化网络布局和商务政策。 任职要求： 1、具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效处理客户关系； 2、熟悉汽车行业或相关领域的市场情况，有主机厂资源和销售谈判经验优先； 3、能够独立开展工作，具备良好的团队合作精神，具备较强的市场敏感度和分析能力，善于捕捉市场动态； 4、具备一定的抗压能力。 工作时间：8:00-17：00 福利待遇： 五险一金 全勤奖 高温补贴 年节福利（三八节、端午节、中秋节等） 年终奖、各类荣誉奖励 核心人才长期激励计划 免费员工餐 免费健身房 免费停车场 亲子活动 团队建设津贴 ……