岗位职责： ‌1、市场拓展与客户开发‌：主导东南亚国家（越南、老挝、泰国、新加坡、马来西亚等）市场开拓，通过展会、电商平台及线下拜访开发竹类食品经销商及零售终端客户，完成年度销售目标。 ‌2、客户关系管理与维护‌：建立客户档案数据库，定期拜访重点客户，挖掘竹类食品定制化需求，协调供应链部门优化订单交付流程，提升客户复购率。 ‌3、销售策略制定与执行‌：分析东南亚市场消费趋势，制定差异化销售策略，主导产品定价、促销方案及渠道布局规划，推动竹类食品品牌本土化运营。 ‌4、跨部门协作与订单管理‌：对接研发中心获取新品技术参数，协同物流部门优化跨境运输方案，监督订单履约全流程，处理客户投诉及货款回收异常事件。 ‌5、政策与竞品监测‌：跟踪东南亚各国食品进口法规变动，监测竞品市场动态，提交月度竞品分析报告及政策风险预警。 任职资格： ‌1、行业经验‌：8年以上快消品或食品行业销售经验，具备东南亚市场开发成功案例，熟悉竹类食品/植物基产品特性者优先。 ‌2、市场能力‌：精通渠道开发及经销商管理体系，能独立策划并执行产品推广活动，具备跨境贸易实操经验。 ‌3、跨文化沟通‌：熟练使用英语或东南亚小语种，擅长与多元文化背景客户谈判，适应高频次跨国出差。 ‌4、数据分析‌：熟练运用系统管理客户资源，能够通过销售数据优化区域市场策略。 ‌5、合规意识‌：了解东南亚食品标签、关税及仓储政策。