职位描述
岗位职责:
1、市场拓展与客户开发:主导东南亚国家(越南、老挝、泰国、新加坡、马来西亚等)市场开拓,通过展会、电商平台及线下拜访开发竹类食品经销商及零售终端客户,完成年度销售目标。
2、客户关系管理与维护:建立客户档案数据库,定期拜访重点客户,挖掘竹类食品定制化需求,协调供应链部门优化订单交付流程,提升客户复购率。
3、销售策略制定与执行:分析东南亚市场消费趋势,制定差异化销售策略,主导产品定价、促销方案及渠道布局规划,推动竹类食品品牌本土化运营。
4、跨部门协作与订单管理:对接研发中心获取新品技术参数,协同物流部门优化跨境运输方案,监督订单履约全流程,处理客户投诉及货款回收异常事件。
5、政策与竞品监测:跟踪东南亚各国食品进口法规变动,监测竞品市场动态,提交月度竞品分析报告及政策风险预警。
任职资格:
1、行业经验:8年以上快消品或食品行业销售经验,具备东南亚市场开发成功案例,熟悉竹类食品/植物基产品特性者优先。
2、市场能力:精通渠道开发及经销商管理体系,能独立策划并执行产品推广活动,具备跨境贸易实操经验。
3、跨文化沟通:熟练使用英语或东南亚小语种,擅长与多元文化背景客户谈判,适应高频次跨国出差。
4、数据分析:熟练运用系统管理客户资源,能够通过销售数据优化区域市场策略。
5、合规意识:了解东南亚食品标签、关税及仓储政策。