工作内容：
1、负责公司工业物联网平台、产品及解决方案的销售： 深入挖掘和引导客户需求，为客户提供满足其业务目标的整体解决方案；
2、开拓与深耕大客户资源： 重点面向央国企，持续挖掘销售机会，主导项目全流程（包括前期策划、需求分析、方案设计与输出、招投标、商务谈判等），实现销售闭环管理；
3、建立并维护长期稳定的客户关系： 提升公司在工业物联网领域的品牌影响力和客户满意度；
4、市场洞察与策略制定： 主动收集、分析行业政策法规、竞争对手动态、技术趋势及重大项目信息，形成市场分析报告，为销售策略制定和决策提供有力支持；
5、内部资源协同： 高效协调公司内部产品、解决方案、技术研发、交付等部门资源，推动解决方案的落地实施；
6、达成销售目标： 全力以赴完成公司制定的销售业绩指标及回款任务。
工作要求：
1、统招本科及以上学历，物联网/通信工程/自动化/计算机/电力等相关专业优先；
2、3年及以上工业自动化/工业物联网（IOT）/智能制造/工业通信网络领域大客户解决方案销售经验；
3、具备成功运作大型项目（特别是央国企、政府客户项目）的经验和案例者优先；
4、为人正直，具备良好的商务沟通能力、方案整合能力和项目推进能力；
5、有较强的市场敏感度和资源整合能力，能独立开展客户拓展与项目运作；
6、有责任心，抗压能力强，能够适应经常出差。

我们提供：
1、具有市场竞争力的薪酬福利：底薪 丰厚奖金
2、完善的福利体系：六险一金、带薪年假、节日福利、团队建设等
3、广阔的发展平台：加入快速成长的工业物联网赛道领先企业，与优秀团队共事，清晰的职业发展通道
4、深入接触行业前沿技术及大型标杆项目的机会