岗位职责： 1、工作地点在北京； 2、拓展行业和渠道市场，挖掘行业潜力客户和商机，负责热成像产品市场渠道开拓与销售工作，完成公司年度制定的销售计划和回款任务； 3、开发新的客户，建立、维护和改进客户关系，做好客户技术对接的拉通，做好区域本地行业品牌建设和市场信息收集； 4、制定客户耕耘策略，建立客户管理档案，维护和拓展客户关系、定期拜访客户与交流，挖掘客户痛点需求，引导实现销售； 5、拓展行业渠道客户和渠道客户，通过客户拜访、产品培训交流、商务关系开拓； 6、收集、分析区域信息、行业信息，协助其他部门进行市场分析工作。 岗位要求： 1、大学本科及以上学历，3年以上销售工作经验，机芯模组、安防、手持测温、PVS、红外热成像等行业销售经验优先； 2、熟悉客户组织架构及业务决策流程，熟悉销售模式，有大项目跟进和风险控制经验； 3、较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，具有敏锐的市场嗅觉； 4、具有独立的行业和渠道客户开拓能力、公关能力、谈判能力；反应敏捷、表达能力强，具有亲和力； 5、具有较好的协调能力，可以拉通内部资源满足客户需求。 6、有较强的事业心和进取心，具有较强的表达及沟通能力，分析和解决问题的能力； 7、适应出差要求。