岗位职责： 1. 大客户开发 （1）负责搜集、分析行业及市场信息，独立开拓并建立目标大客户资源库。 （2）主动拜访潜在客户，全面介绍园区的优势、政策、配套服务等，激发其入驻兴趣。 2. 商务谈判 （1）主导或参与与大客户的商务谈判，就租赁/购买面积、价格、条款、定制化服务等核心事宜进行磋商。 （2）通过出色的谈判技巧，在维护公司利益的前提下，与客户达成双赢合作。 3. 客户关系维护与深度经营 （1）建立并定期更新大客户档案，实施动态管理，确保客户信息的准确性。 （2）定期回访已入驻客户，深入了解其经营状况及潜在需求，及时响应并协调解决客户提出的各类问题。 （3）深度挖掘客户的增值需求（如扩租、附加服务、产业链合作等），创造二次销售机会，提升客户终身价值。 （4）策划并组织客户活动（如沙龙、政策宣讲会、路演会等），增强客户粘性与社区归属感。 （5）收集并反馈客户对园区产品、服务、政策的意见和建议，协同园区招商、运营、物业及后台部门，为客户提供专业服务，驱动内部优化与改进。 4. 客户接待与洽谈 （1）负责重要客户的来访接待工作，包括参观路线规划、园区讲解、会议安排等。 （2）参与重要客户的应酬，展示专业形象，维护客户关系，促进合作洽谈。 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、房地产经营管理等相关专业优先。 2、3年以上产业园区、写字楼、商业地产或To B领域的大客户销售/招商/管理经验。 3、过往有大额合同谈判经验和成功的客户成交案例，拥有地产、新能源或其他某一产业领域的大客户资源和人脉。 4、卓越的沟通表达能力，逻辑清晰，能精准理解客户需求并有效传递价值。 5、出色的商务接待能力，举止大方、洞察力强，能迅速与不同背景的高层客户建立信任和融洽的关系，专业、自信地进行项目推介和商务演示。 6、强大的抗压能力与目标导向，能适应高强度的工作压力，并具备强烈的责任心和目标感，确保业绩目标的达成。 7、熟悉国家及地方产业政策、招商引资流程和法律法规。 8、能接受商务接待及出差，具备良好英语沟通能力者优先。