岗位职责：
1、负责指定汽车主机厂（OEM）及汽车零部件企业的客户开发与维护，建立长期战略合作关系；
2、通过行业展会、商务拜访、高层对话等途径获取客户需求信息，挖掘潜在商机；
3、定期分析客户供应链及物流痛点，提供定制化合同物流解决方案（如入厂物流、循环取货、VMI等）；
4、主导从线索到商机的全流程转化，协调技术、运营、财务等部门完成方案设计、报价及投标文件编制；
5、跟踪行业招标动态，主导投标全流程（资格预审、技术标、成本及商务标测算、商务谈判等），确保项目落地；
6、制定所负责客户及区域的年度销售计划，完成合同额、收入及利润指标。
7、主导合同谈判、签订及执行，确保条款符合公司风控要求；
8、跟踪客户回款进度，协同财务部门解决应收账款问题；
9、联动运营团队确保服务质量，处理客户投诉及突发问题；
10、向区域运营负责人虚线汇报，推动资源协调与项目落地。

任职要求：
1、大专及以上学历，物流管理、供应链、市场营销或汽车相关专业优先；
2、3年以上合同物流/3PL行业大客户销售经验，熟悉汽车行业供应链（主机厂或Tier1客户经验者优先）；
3、具备投标全流程实战经验，熟悉物流合同条款及风险管理；
4、出色的商务谈判能力及客户高层对话能力；
5、抗压性强，能适应高频出差；
6、英语可作为工作语言者优先（部分客户需英文沟通）。